رکود فصل بازاریابی

می متالز - در بازاریابی سنگ باید به یک نکته مهم توجه شود؛ اینکه مفهوم، بازاریابی است.

به گزارش می متالز، بسیاری از فعالان اقتصادی، مفاهیم بازاریابی و فروش را مترادف می‌بینند که این اتفاق به طور ویژه در صنعت سنگ اشتباه بسیار رایجی است و منشأ آن نیز پیشینه این صنعت در ۲ دهه گذشته و رونق بازار داخلی سنگ بوده است. در سال‌های گذشته، بازار داخلی سنگ بسیار پررونق بوده و همه تولیدات با کیفیت‌های مختلف، مورد تقاضای بازار بوده و بدون فعالیت یا برنامه ویژه‌ای برای بازاریابی به فروش می‌رسیده اما امروز که به دوران رکود وارد شده‌ایم، بسیاری هنوز نپذیرفته‌اند که باید برنامه و استراتژی بازاریابی داشته باشند نه اینکه منتظر گشایش بازار و گذر از رکود بازار داخلی باشند. به عبارت بهتر، اهمیت بازاریابی در دوران رکود بیشتر مشخص می‌شود و بنابراین در شرایط رکود داخلی، باید برنامه بازاریابی برای ورود به بازارهای جدید تدوین شود. برای پیاده‌سازی یک برنامه بازاریابی مشخص، نیازمند ایجاد ارتباط یکپارچه بازاریابی هستیم که در اصطلاح IMC گفته می‌شود و مخفف عبارتIntegrated Marketing Communications به معنای ارتباطات یکپارچه بازاریابی است. از جمله مهم‌ترین بخش‌های این ارتباطات به ویژه برای صنعت سنگ، رویدادهایی هستند که شامل نمایشگاه‌ها، مناسبت‌ها، سمینارها و برنامه‌های این چنینی می‌شوند. بنابراین می‌توان گفت به طور واضح نمایشگاه‌ها نقش مهمی در توسعه بازار دارند. از استراتژی‌های کشورهای لیدر بازار، مانند ایتالیا، چین، ترکیه، هند و برزیل این است که نه‌تنها خود، برگزارکنندگان بزرگ‌ترین نمایشگاه‌های سنگ جهان هستند بلکه هر یک در نمایشگاه‌های سنگ دیگر کشورها، قوی‌ترین و پررنگ‌ترین حضور را دارند. در واقع سنگ یک صنعت مستقل و دارای هویت و محصولی بالاتر از مصالح ساختمانی یا یک متریال تزئینی است. شرکت در نمایشگاه‌ها فقط برای فروش کالا نیست بلکه انگیزه اصلی، اعلام حضور در بازار است. شرکت‌های تولیدکننده و تامین‌کنندگان سنگ در بازار جهان به طور مستمر در نمایشگاه‌های تخصصی سنگ در نقاط مختلف جهان حضور پیدا می‌کنند. واقعیت این است که این شرکت‌ها برای فروش سنگ در نمایشگاه‌های بین‌المللی سنگ حاضر نمی‌شوند و انتظار ندارند که در زمان برگزاری نمایشگاه به مشتری جدید و قرارداد جدید دست یابند بلکه برای حفظ موقعیت در بازار و ارتقای برند خود در بالاترین سطح ممکن تلاش می‌کنند تا هر سال دیده شوند. آنها نه تنها هر سال متحمل هزینه‌های گزاف شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی می‌شوند بلکه از راه‌های دیگر که به طور معمول کم هزینه هم نیستند درصدد معرفی خود به عنوان تامین‌کنندگان باثبات بازار برمی‌آیند. تبلیغات موثر و هدفمند در کنار برگزاری سمینارها، بازدیدها، جشن‌ها، مهمانی‌ها و... که گاه هزینه‌های سنگینی هم دارد، نه الزاما برای فروش بیشتر بلکه برای کسب هدفی بالاتر است که همان تبدیل شدن به یک برند جهانی است. به همین دلیل دولت ترکیه به شرکت‌های ترک ۵۰ درصد کل هزینه‌های نمایشگاهی را پرداخت می‌کند.